网址：www.ch86.com
微信：ch86com
摘要： 南亚大陆人口年轻，手里钞票渐长，开端买得起运转流利的智能手机。配合着越来越快的网络速度，已在中国发作的挪动互联网变局，行将在印度演出。
图片来源@视觉中国
钛媒体注：本文来自微信公众号棱镜（ID:lengjing_qqfinance），作者 | 江晓川，编辑 | 杨颢，钛媒体经受权发布。
早上八点半，杨敬坐上出租车，困难挤进由大公交、小轿车、突突车和摩托车共同组成的拥堵车流——六月，间隔印度首都新德里30公里的卫星城古尔冈，产业一片红火，一如这里年均30度的高温。尘土飞扬的公路上，人们都赶着时间上班去。
1970年代开端扎根的汽车制造业，为古尔冈带来了繁荣；新世纪后，众多跨国公司相继进驻，协助古尔冈取得人均GDP印度第三的佳绩。往常，更多了那些希望在印度互联网淘金潮中分一杯羹的中国公司，古尔冈糟糕的空气也挡不住他们的热情和脚步。
杨敬是其中一员。一年前，她完毕了中印两地的“飞人”生活，开端在古尔冈常驻，担任中国互联网公司麒麟合盛（APUS）在印度的办公室。麒麟合盛在印度推行针对安卓系统的第三方手机桌面工具，以及提供抠图和贴纸功用的图片编辑器CutCut。
印度不时跃进的互联网产业正让中国公司摩拳擦掌：南亚大陆人口年轻，手里钞票渐长，开端买得起运转流利的智能手机。配合着越来越快的网络速度，已在中国发作的挪动互联网变局，行将在印度演出。
杨敬说，印度应用商店前100榜单中，接近一半的应用由中国厂商开发，“你只是看不出它来自中国”。
第一次翻开Helo，它会先让用户从14种印度方言当选择一种，以推送与之相匹配的个性化图片及资讯内容。用户能够对内容发表评论，或与朋友分享。
虽然它也有英文界面，但并不容易找到。这个处处充溢印度特征的应用，提供大量本地言语的内容——普通用户很难想象，Helo竟来自邻国中国。
自2018年开端，越来越多的中国厂商踏上了这片南亚土地。事实上，除了占领头部收入的脸书与谷歌外——它们合计拿到了2018年印度超越6成的挪动广告预算——中国厂商曾经与印度外乡厂商打起了用户抢夺战。印度科技媒体Factor Daily在一篇描绘中国厂商印度“雄心”的文章中写道：
“TikTok是Youtube杀手；Helo让ShareChat的日子很难过；Bigo Live是交友平台——关于那些试着理解中国（公司）在印度应用生态中统治位置的人，这样的表达很熟习；但直到一年多前，这些平台及其中国母公司都不被人所知。”
TikTok是抖音的海外版，与资讯应用Helo一道，都来自字节跳动，而Bigo Live的背后则是中国直播公司欢聚时期。
字节跳动还在印度运营着火山藐视频的海外版Vigo Video，并方案在秋季推出一款独立的音乐应用。而另一巨头阿里巴巴，则应用工具应用UC的团队，孵化了短视频平台VMate。
自2014年开端，短短四年间，挪动互联网在印度土地上以“火箭”速度一路狂奔。咨询机构麦肯锡给出的数据让人兴奋：
（印度）用智能手机的人多了，2018年每百人具有智能手机26.2部，但在四年前仅为5.4部。手机流量也用得多了，每个月人均耗费8.3G，增加将近100倍。更关键的，手机流质变廉价了，可比价钱降到了从前的1/60。
当网络根底设备逐步成熟，智能手机保有量上升，中国厂商摩拳擦掌。短视频、直播、资讯，他们不想错过任何一个可能开展壮大的范畴。
“中国喜欢自拍的，女生居多；在印度，凡是往街上一站，男生女生都在自拍。”正是看准这一宏大商机，杨敬所在的麒麟合盛在2019年推出了一款支持抠图和贴纸功用的自拍应用，经过应用内嵌的广告来挣钱。
这款应用颇受欢送，上线半年就取得了6000-7000万用户，主要缘由是“能便当地把你，跟你想去但又去不了的中央‘P’在一同”，杨敬说。
中国公司进入印度市场，除本人亲身操刀外，假如财力允许，它们也选择投资适宜的团队。
以腾讯为例，它与其他投资机构一道，在2018年向个性化新闻聚合应用NewsDog投资了5000万美圆；当年还向音乐流媒体公司Gaana投资了约1.15亿美圆。前者能够了解为海外版今日头条，后者则可视为海外版QQ音乐。
为了在将来竞争中占得先机，中国厂商们在印度砸下大笔金钱，希望先于竞争对手斩获大量用户，然后再思索“变现”问题——这正是中国互联网“上半场”在印度的翻版。
事实上，正是由于印度互联网商业进程与中国存在时间差，让众多创业者看到了在印度“复制”中国形式的可能性。
VMate首席执行官程道放说，就是“用国内曾经考证的思绪在海外操作”——2017年快手、抖音等优势产品明晰描画了市场途径，而当时印度4G开展疾速，却没有短视频厂家，“完整是一个处女地”，有待开发。
但另一方面，印度互联行业的共同之处又在于，行业进程并不完整跟随中国，它在不时腾跃。
“某种水平上跳过了文字和图片内容，直接进入到视频内容的消费，”印度直播电商BulBul的首席执行官巴蒂亚（Sachin Bhatia）在鼎晖新兴市场基金印度峰会上说，“很多印度人第一次消费的内容就是视频。”
巴蒂亚说，这种共同性使得消费者“能直接与讲本地言语的BulBul主播沟通，让主播试穿、提供细致解说”，比文字和图片引见有更高的购置转化率。
“世界范围来看，欧美都没中国这么多共同的变现形式：直播卖货、短视频广告带货”，短视频制造应用小影（VivaVideo）的开创人韩晟通知《棱镜》，“这种战略恰恰是印度本地团队缺乏的，需求中国来输出。”
此外，出海印度的也有试图避开中国竞争矛头的创业者。垂直媒体“竺道”2017年的一次访谈中，NewsDog开创人陈彧堃谈到他喜爱印度的缘由：“中国互联网流量增长饱和，再在中国胜利创业比几年前更难，而印度恰恰相反，它具有最高的人口红利。”
与中国市场“从工具到内容”的途径相似，中国公司“出海”也大致遵照这一途径。生疏人社交应用MICO的掌舵者苏鉴回想，2016年前，“出海浪潮以工具产品为主”，而2016年后，则以社交、直播、短视频等内容产品为主。
新兴市场与成熟市场的差别在于，前者以用户增长来驱动，然后者则多思索效劳高价值用户。小影掌舵者韩晟通知《棱镜》，即使是功用相似的应用，也会由于市场环境的不同，使得其运营各有偏重，“假如当年要跟抖音在社区和聚合发现范畴上竞争，可能早就失败了。”韩晟说，小影海外用户的最大市场就是印度。
但一些业务重点尚在其他市场的中国公司对这样的“印度道路”态度审慎。与麒麟合盛在业务上有局部重合的赤子城说，印度市场的投入产出比未能到达公司的等待，“目前在印度市场赚钱不太悲观”。
赤子城市场总监何维通知《棱镜》，一些互联网产品的印度用户增长疾速，局部缘由在于印度获客本钱较欧美等成熟市场更低。但同样，当下印度用户的商业价值也更低，关于注重投入产出比的公司来说，“哪里有钱就得去哪里，不能随意烧”。
虽然印度人口众多、经济正在起步，但盘绕着这一市场，仍然存在着众多值得注重的难题。
例如，虽有13亿人口，但印度事实上无法被视为统一市场。言语上，除了通行的英语和印地语外，还有超越20种各邦规则的官方言语，大多数运用人口均超百万。
关于那些试图从工具应用转型主打社交和内容的中国互联网公司，割裂的言语环境着实是个不小的应战。
针对不同区域，工具应用只需思索界面言语或视觉作风，但社交和内容产品就得思索不同的运营重点，“你得思索印度人喜欢怎样玩，要过什么节。”何维表示。
同样，在经济上，印度贫富差距宏大。2014年的数据显现，收入金字塔顶端10%的人口，占领了全国约四分之三的财富，而收入最低的10%人口，仅具有0.2%的财富。
《经济学人》在一篇描绘印度市场的文章中调侃，若真如汇丰银行所称，印度有将近3亿“中产阶级”的话，那其中局部人每天的收入大约只要3美圆。
在一片生疏大陆上开辟生意并不容易，政府监管是最常遭遇的窘境。
一个案例来自风头正劲的抖音海外版TikTok。印度一家法院4月份请求谷歌及苹果的应用商店下架这一应用，理由是传播色情信息，对儿童有害。
虽然在博得一场上诉后，TikTok恢复上架，但这也凸显了中国公司在印度运营中的费事。有媒体征引其看到的一份法庭文件表示，TikTok开发者“字节跳动”说，禁令使其每日最多损失50万美圆，每日减少100万新增用户。
为尽快恢复上架，TikTok承诺将增强检查，以避免不当视频的传播。
苏鉴提示创业者，与中国的统一市场不同，“海外市场被分割成小块，每个市场都有不同的文化、风俗和规则，很多应用由于这些缘由被下架”。
巨头尚且如此遭遇，更不用说那些体量更小的创业公司。
上海市商务委在一篇剖析中企赴印投资风险的文章中说，印度的行政机构“庞杂，办事效率低下，糜烂盛行，致使企业运营常受影响，抬高了商务本钱”。
润米咨询董事长刘润分享了他的见闻：在印度注册外资企业，法律强迫请求有印籍人士进入董事会。中国企业家对此并不放心，由于虽然只是挂名，也可能呈现这些人私自代表企业签署法律文件、“被钻空子”的问题。
于是，他们想了多种方法躲避风险。例如，经过公司章程商定严重事项须经两名董事签名才干生效；再例如，只给印籍“挂名股东”0.01%的股份，即使“被黑”，印籍股东也收获甚微。
更绝的做法是，当公司将印籍股东写进注册材料时，同时请求其签署离任协议，“一切中央都签好名、按上手印，只要日期空着”，一旦其有任何不轨，中国企业“立马拿出离任协议，填上日期宣布该股东离任”。
此外，文化抵触也是中国商人们颇为头疼的中央。杨敬说，中国互联网企业中常见的“996”加班文化在印度就很难吃得开，“对‘勤奋工作’的了解不一样，对大多数印度人来说，按时间上下班就是很勤奋了”。
接连不时的应战，加上企业本身的问题，不时有兴奋的出海者折戟。
例如TogetU，一个由阿里前高管创建公司搭建的新的短视频平台，它们试图重点效劳较高端的用户。虽然2019年初，这家公司仍在发文宣传下载量超越一千万的里程碑，但其社交媒体账户在去年11月就已中止更新；此前，这家公司的推特账号大致维持每天更新。
“团队曾经解散有一段时间，员工都在四处找工作。”一位常驻印度的TogetU同业通知《棱镜》，究其缘由，或许在于网络根底设备趋于完善之际，印度短视频行业的竞争曾经太过剧烈。
另有熟习印度市场的行业察看者通知《棱镜》，主打印度市场的健身应用Keep海外版、社交资讯应用Welike都“曾经大幅度裁员收缩”。
新浪微博粉丝 www.weibo3.com
